Incentive travel adalah salah satu pilihan insentif terbaik untuk memberikan penghargaan top performing channel partner yang berhasil mencapai target sales yang disepakati bersama. Alih-alih memberikan insentif berupa uang tunai atau e-voucher, incentive travel pengalaman tak terlupakan yang dapat membuat channel partner merasa lebih dekat dan dihargai oleh principal atas kerjasamanya selama ini.
Incentive travel dapat berupa berbagai kegiatan, mulai dari perjalanan cruise yang mewah, liburan ke luar kota, tur budaya dan kuliner dan masih banyak lainnya.
Ide utamanya adalah untuk memotivasi dan memberi reward ke channel partner yang telah bekerja keras dalam mencapai target penjualan.
Apa yang Membuat Program Incentive Travel Efektif?
Program incentive travel menawarkan beberapa manfaat, termasuk memberikan keunggulan kompetitif bagi perusahaan, memotivasi channel partner untuk menjual produk sebanyak mungkin, dan menunjukkan apresiasi atas kinerja mereka.
Program semacam ini merupakan cara yang tepat untuk memvalidasi dan menghargai upaya channel partner dapat berefek positif pada peningkatan produktivitas, loyalitas, dan juga outcome bisnis yang lebih baik.
Menurut penelitian yang dilakukan oleh Incentive Research Foundation, program incentive travel yang dijalankan dengan baik dapat secara signifikan meningkatkan produktivitas penjualan hingga 18%, menghasilkan laba atas investasi (ROI) sebesar 112%.
Selain itu, sebuah penelitian oleh Aberdeen Research mengungkapkan bahwa semua perusahaan terbaik di dunia yang memiliki program retensi pelanggan dan pertumbuhan penjualan yang tinggi, menggunakan incentive travel untuk memotivasi tim sales mereka, yang menghasilkan peningkatan pendapatan hingga 3 kali lipat.
Manfaat Program Incentive Travel untuk Perusahaan
Menerapkan program incentive travel untuk channel partner dapat menjadi investasi strategis yang mendorong pertumbuhan bisnis dan menghasilkan ROI yang diinginkan.
Penelitian terbaru yang dilakukan oleh SITE mengungkapkan bahwa 96% responden merasa program incentive travel yang mereka buat sangat efektif dalam mencapai goal yang diinginkan, seperti meningkatkan penjualan dan juga pendapatan.
Menurut penelitian yang dilakukan oleh Incentive Research Foundation, perusahaan yang menawarkan program reward mengalami peningkatan kinerja rata-rata sebesar 22% dibandingkan dengan perusahaan yang tidak menawarkan program tersebut. Selain itu, perusahaan dengan program incentive travel yang efektif mengalami 31% turnover yang lebih rendah.
Dengan memanfaatkan program incentive travel, perusahaan dapat membangun relationship yang lebih kuat dengan channel partner dan mendorong kinerja dengan memberikan reward dalam bentuk pengalaman yang unik dan berkesan.
Program-program ini tidak hanya memberikan insentif ke channel partner untuk mencapai target penjualan, tetapi juga menciptakan peluang bagi para channel partner untuk networking, sharing knowledge dan berkolaborasi dengan para profesional yang sukses di bidangnya.
Manajemen Program Incentive Travel
Dalam menjalankan program incentive travel yang sukses untuk channel partner seperti distributor hingga retailer, ada beberapa faktor penting yang perlu dipertimbangkan. Beberapa di antaranya meliputi:
- Menentukan tujuan yang jelas dan hasil yang diinginkan untuk program tersebut
- Memastikan bahwa tujuan tersebut dapat diukur dan dapat ditrack secara efektif
- Mengembangkan strategi pelaksanaan acara yang komprehensif, plan komunikasi, dan strategi engagement untuk memaksimalkan partisipasi
- Menetapkan anggaran yang realistis dan memastikan bahwa kota tujuan atau pilihan tempat berlibur/gathering/outing yang dipilih selaras dengan goal perusahaan
- Mengelola logistik program secara efektif
- Memilih kegiatan yang berkesan, bermakna, dan inklusif yang selaras dengan nilai-nilai perusahaan, serta memastikan bahwa kegiatan tersebut merupakan pengalaman yang unik, kreatif, dan menyenangkan yang tidak dapat dibeli dengan uang.
Dengan mempertimbangkan faktor-faktor ini, perusahaan dapat mengembangkan program incentive travel yang efektif meingkatkan engagement, memotivasi channel partner untuk menjual lebih banyak produk Anda, serta memberikan pengalaman yang unik dan berkesan bagi semua peserta.
Wrap up!
Program incentive travel dapat menjadi investasi berharga bagi perusahaan yang ingin mendorong pertumbuhan dan memperkuat hubungan dengan channel partner mereka.
Jika Anda tertarik untuk menerapkan program incentive travel untuk pertama kalinya atau ingin meningkatkan program yang sudah ada, bekerja sama dengan platform insentif & reward yang tepercaya dan berpengalaman dapat membantu Anda mewujudkan program reward yang sukses.
.png)
