Industri minuman ringan adalah salah satu pasar yang paling kompetitif di Indonesia dengan banyak brand lokal dan internasional yang bersaing di berbagai channel.
Industri ini juga merupakan salah satu kontributor tertinggi bagi perekonomian Indonesia karena merupakan salah satu kebutuhan dasar bagi populasi yang besar (275 juta orang pada Q2 2022). Menurut Statista, pendapatan di segmen minuman ringan di Indonesia berjumlah US$15,94 miliar pada tahun 2022. Pasar untuk industri ini diperkirakan akan tumbuh setiap tahun sebesar 5,53% (CAGR 2022-2026).
Meskipun pertumbuhan segmen minuman ringan dari tahun ke tahun mencatat tren positif, dengan banyaknya brand yang bersaing di pasar saat ini, perusahaan minuman perlu memperkuat strategi distribusinya agar produk minumannya dapat tersedia di seluruh Indonesia dan memenuhi permintaan dari end customer tanpa cela. Dan untuk mencapai hal ini, memiliki channel partner yang solid dan loyal di jalur distribusi adalah kunci untuk lebih unggul di pasar yang kompetitif.
Salah satu cara untuk mendapat channel partner yang loyal adalah dengan memberikan insentif dan reward untuk semua transaksi mereka dengan brand. Dan ini bukanlah hal yang sekedar teori saja karena perusahaan minuman terkemuka di Indonesia yang merupakan klien Tada telah membuktikan jika menjalin hubungan yang baik dengan channel partner di jalur distribusi dapat meningkatkan keuntungan bagi bisnisnya.
Program Insentif B2B end-to-end dari Tada
Sebagai perusahaan minuman terkemuka di Indonesia, klien Tada ini telah memiliki distributor / store owner aktif di seluruh Indonesia untuk mendistribusikan produk siap minum mereka. Namun, dengan terlalu banyaknya pemain di pasar, untuk engage dan memotivasi channel partner dalam jalur distribusi agar lebih fokus pada menjual produk mereka dari pada pesaing tentu saja punya banyak tantangan.
Perusahaan ini pun menyadari bahwa bisnisnya perlu membangun hubungan yang lebih baik dan saling menguntungkan dengan channel partner-nya untuk meningkatkan loyalitas mereka yang tentunya akan bantu meningkatkan penjualan dan profit bisnis.
Sebelum bekerja sama dengan Tada, perusahaan tersebut mengelola program channel incentive-nya secara manual dan mengirimkan item hadiah melalui kunjungan offline dari staf lapangan mereka sendiri. Prosesnya memakan waktu dan tidak efisien mengingat banyaknya daerah yang perlu dicover.
Dengan menggunakan solusi game-changing dari Tada, perusahaan tersebut kini memiliki aplikasi loyalty yang lebih enhanced dan efektif, dimana existing loyalty app mereka terintegrasi ke teknologi Tada.
Dengan integrasi ini, member dari loyalty app perusahaan ini dapat track poin yang mereka dapatkan, redeem poin yang dimiliki dengan berbagai item hadiah dari katalog reward Tada yang memiliki lebih dari 1.000 item.
Solusi game-changing dari Tada ini memungkinkan perusahaan tersebut untuk melacak poin yang diperoleh oleh channel partner mereka, berapa revenue yang dihasilkan dari semua channel partner terdaftar, jumlah produk yang terjual serta menyediakan cara yang lebih nyaman bagi channel partner mereka untuk memantau poin mereka.
Member program channel incentive dari perusahaan ini juga dapat meredeem poin mereka ke berbagai item hadiah yang dikurasi, mulai dari saldo top up e-wallet, bayar tagihan listrik atau PDAM, voucher belanja & makan, voucher kesehatan, hingga barang fisiki seperti elektronik, emas batangan dan masih banyak lainnya. Semua dapat dilakukan langsung via aplikasi karena sudah terintegrasi dengan sistem Tada.
The Results in Numbers
Kolaborasi perusahaan minuman terkemuka dengan Tada dimulai pada November 2020 lalu (hingga kini) dan hasilnya sangat mengesankan.
Data hingga Juni 2022 menunjukkan total revenue tumbuh secara signifikan dalam beberapa bulan pertama sejak program insentif live.
Selain itu, lebih dari 5.000 outlet atau channel partner baru tercatat telah mengikuti program ini selama November 2020 – Juni 2022 dan lebih dari 11.000 item reward telah berhasil diredeem oleh member program insentif brand ini dari seluruh Indonesia.
Request demo kami sekarang untuk mengetahui lebih lanjut tentang bagaimana Tada membantu perusahaan tersebut dalam menjalankan program channel incentive untuk para channel partnernya dan bagaimana solusi kami dapat juga mengubah bisnis Anda.
.png)
