Inti dari peningkatan kinerja penjualan dari distributor dan juga channel partner lainnya adalah motivasi yang dapat berupa insentif dalam bentuk uang maupun barang. Tanpa itu, tidak ada alasan channel partner di saluran distribusi beserta stafnya untuk berusaha terlalu keras dalam menjual produk Anda.
Jika perusahaan Anda menerapkan skema insentif channel partner yang menarik dan melakukannya dengan efektif, maka dapat menjadi solusi win-win untuk menjaga hubungan baik sekaligus meningkatkan performa penjualan lewat channel partner yang tentunya akan meningkatkan sales perusahaan.
Namun pemberian insentif bagi distributor hingga staf toko membutuhkan rancangan struktur insentif penjualan yang mendorong kinerja secara efektif dan juga efisien. Untuk membantu bisnis Anda membuat rencana insentif yang sales-driven, berikut adalah berbagai hal yang perlu Anda ketahui.
Berbagai Tantangan dalam Menciptakan Program Insentif yang Sales-Driven
Banyak perusahaan yang sejatinya sudah memiliki skema insentif tersendiri untuk tim sales internal maupun channel partner di saluran distribusi. Berbagai tantangan muncul dalam menjalankan program insentif yang bertujuan untuk mendorong kinerja penjualan di level channel partner. Berikut beberapa diantaranya.
1. Tekanan keuangan dari manajemen (terutama bagian finance) untuk mencapai objektif dari cost yang dikeluarkan dengan hasil yang digenerate dari program insentif. Hal ini membatasi penerapan strategi yang menyeluruh karena ada ROI yang harus diachieve dengan budget yang limited.
2. Tekanan dari tim produk untuk menciptakan program insentif yang membantu produk baru cepat dikenal, produk lama tetap diminati atau menjaga produk lama tetap relevan di pasar dalam waktu yang lama.
3. Tekanan dari tim penjualan lapangan yang menginginkan insentif untuk mendorong perilaku channel partner tertentu yang dapat membantu mereka memenangkan pasar dengan mendominasi jalur distribusi.
4. Tekanan dari channel partner yang selalu mencari perusahaan yang mau membantu mereka meningkatkan margin atau profitabilitas, terutama di pasar yang sangat kompetitif.
5. Dampak dari transformasi digital dimana penggunaan teknologi yang tepat perlu dilakukan untuk penetrasi pasar yang lebih luas dan fleksibilitas untuk member insentif hingga ke distrributor atau retailer di pelosok sekali pun.
Model Channel Incentive yang Umum Digunakan
Ada banyak cara berbeda yang dapat dilakukan perusahaan untuk mendorong behavior dari channel partner dalam mendistribusikan produk Anda.
Di bawah ini, ada berbagai model insentif yang paling umum digunakan. Masing-masing model ini dirancang untuk mendorong tindakan atau perilaku tertentu dari channel partner.
- Insentif untuk channel partner yang dapat menjual produk sesuai target
- Insentif bagi yang menjual produk baru dari perusahaan Anda
- Insentif bagi channel partner yang dapat memasarkan produk ke pasar-pasar tertentu, terutama daerah yang sulit dijangkau
- Insentif bagi partner yang mau bersama-sama melakukan marketing initiative dengan brand
Solusi Modern untuk Program Insentif Channel Partner
Berinvestasi dalam channel partner untuk memastikan mereka memasarkan dan mengembangkan produk Anda secara efektif adalah hal penting untuk memastikan produk Anda sampai ke rak-rak toko yang mudah dijangkau end customer.
Pemberian insentif pada praktiknya sudah banyak dilakukan berbagai perusahaan, namun masih banyak yang menggunakan metode tradisional seperti catatan manual. Hal ini tentu tidak efektif dan memberikan beban operasional tambahan ke perusahaan.
Di saat semua perusahaan harus mengadopsi digital transformation di segala bidang, untuk urusan insentif pun akan jauh lebih efektif dan menguntungkan bagi perusahaan maupun channel partner jika menggunakan teknologi yang tersedia saat ini.
Platform loyalty & reward dari Tada menawarkan solusi end-to-end dalam membangun program channel incentive yang efektif dan scalable untuk berbagai industri.
Dengan platform Tada, perusahaan dapat:
- Membuat program loyalty atau insentif berbasis web atau aplikasi dengan solusi white label
- Dashboard intuitive berisi insight dan data atas semua informasi penting dalam program insentif, seperti jumlah distributor, jumlah produk yang terjual, komisi atau insentif yang sudah diberikan dan sebagainya.
- Berbagai fitur menarik untuk bantu mewujudkan goal bisnis Anda. Misalnya Mission & Activities untuk meningkatkan engagement, katalog reward dengan pilihan hadiah menarik dan masih banyak lainnya
Request demo kami sekarang untuk mengetahui bagaimana Tada telah membantu berbagai perusahaan dari banyak industri dalam menyediakan platform insentif yang functional dan efektif.
.png)
