Tahun 2020 menjadi titik balik bagi industri otomotif. Pembuat mobil, dealer, bengkel, dan bahkan layanan berbagi kendaraan berada dalam posisi yang tidak hanya selangkah lebih maju dari persaingan, tetapi juga mengambil langkah-langkah konstruktif baru untuk tetap bertahan. Program insentif menjadi salah satu solusi tersebut.
Dalam berbagai industri, termasuk industri otomotif, distributor merupakan penghubung penting antara produsen dan pengguna akhir.
Tidak peduli seberapa baik suatu produk dibuat, produsen tidak dapat berhasil jika distributor tidak memiliki motivasi untuk mengirimkan produk ke tempat yang tepat pada waktu yang tepat.
Mari kita bahas mengenai incentive yang efektif untuk distributor otomotif dalam artikel berikut.
Apa Itu Incentive?
Program incentive pada dasarnya adalah alat yang digunakan untuk mengubah perilaku sales channel (pengecer, distributor, agen) untuk membantu memenuhi tujuan bisnis perusahaan.
Tergantung pada jenis dan kebutuhan bisnis Anda, program ini dapat berupa program loyalitas, program referral, program insentif penjualan, atau gabungan dari masing-masing program.
Sales channel memegang kunci untuk mempengaruhi keputusan pembelian dan bisa membantu meningkatkan pendapatan Anda. Program channel incentive menjadi cara yang terbukti bisa memelihara hubungan mitra yang kuat dan merangsang penjualan dalam jangka panjang.
Pada akhirnya, bisnis perlu mengetahui elemen penting dari program insentif yang sukses dan skema penghargaan yang dapat digunakan untuk mengaktifkan distributor mereka
Mengapa Incentive Penting Bagi Distributor?
81% perusahaan dengan kinerja terbaik menggunakan program incentive sebagai win win solution untuk mengaktifkan dan memberi penghargaan kepada sales channel partner sambil mendorong mitra untuk mendapatkan lebih banyak pendapatan.
Program channel incentive yang efektif memungkinkan bisnis membangun hubungan yang langgeng dan menguntungkan dengan pengecer, distributor, dan agen mereka. Pertimbangkan alasan ini sebelum menerapkan channel incentive kepada distributor Anda.
Berikut beberapa poin bagaimana pentingnya incentive bagi distributor:
- Meningkatkan pendapatan
Channel mitra termotivasi untuk menjual lebih banyak dengan hadiah menarik yang menunggu. The Incentive Research Foundation (IRF) menemukan bahwa program channel incentive meningkatkan total pendapatan sebesar 32%.
- Meningkatkan pengetahuan distributor
Penjualan bukan satu-satunya aspek yang bisa dioptimalkan dalam program insentif. Anda dapat mengubah tujuan program sehingga distributor termotivasi untuk mempelajari lebih lanjut tentang produk Anda.
Misalnya, insentif dapat diberikan jika mereka menonton video tentang fitur produk Anda atau mengikuti sesi informasi produk. Pada saat yang sama, mereka akan lebih siap untuk mempromosikan produk Anda kepada pelanggan potensial! - Meningkatkan engagement dan loyalitas
Cara kerja program insentif melampaui skema reward yang biasa. Mereka membantu melibatkan distributor Anda dan membuat mereka merasa dihargai dan dihargai.
Bagaimana Cara Memberi Insentif kepada Distributor Otomotif?
Berbagai macam program insentif penjualan digunakan untuk memotivasi, dan perusahaan akan sering menggunakan indikator peningkatan kinerja khusus untuk merancang program ini. Berikut contoh insentif bagi para distributor otomotif:
- Dealer Loader
Suku cadang dijual oleh produsen melalui dealer mobil dan distributor gudang (WD). Keduanya dapat membeli dan menjual merek pesaing. Terapkan insentif khusus berupa diskon untuk pembelian dalam jumlah besar. Jadi diskon bisa didapat jika volume pembelian tertentu telah tercapai. - Strategi Push-Pull
Praktik terbaik adalah memotivasi manajer/penjual distributor. Artinya ada berbagai macam insentif, dari atas ke bawah. Misalnya, tenaga penjualan menerima insentif untuk mewujudkannya tujuan bisnis.
Insentif dan pembayaran bonus ini diberikan sesuai tujuan ekuitas perusahaan Anda. Jika pemilik dana utama dealer memotivasi repeater untuk berpartisipasi atau mencapai tujuan, kemungkinan besar akan mendorong repeater untuk mencapai tujuan. - Penghargaan bagi member reseller
Penghargaan harus diperluas ke berbagai tingkat kinerja dan sesuai dengan apa yang mereka cari. Variasikan penghargaan dan insentif dari aktivitas ke aktivitas atau dari peran ke peran. - Analytics untuk promosikan program distributor
Ukur, pantau, dan optimalkan data untuk setiap lapisan audiens target dalam program penjualan Anda. Ini adalah cara terbaik untuk mengukur ROI Anda dan menentukan peningkatan program di masa mendatang. - Platform yang nyaman untuk pengajuan klaim
Bantu distributor Anda dengan sistem yang nyaman untuk pengajuan klaim, baik secara teknis maupun administratif.
Channel Incentive TADA Sebagai Solusinya
Channel Incentive dan solusi manajemen program mengotomatisasi dan menskalakan incentive di berbagai mitra. Program Channel Incentive TADA telah membantu banyak merek berhasil memotivasi distributor mereka dengan menjembatani kesenjangan antara jaringan penjualan produsen dan entitas lain di saluran distribusi mereka, dan juga dengan Dealer/stockist/grosir yang membeli produk yang tidak bersaing, menyimpan dan menjualnya kembali ke pengecer .
TADA memprioritaskan personalisasi kebutuhan klien dengan memberikan nilai jual unik sebagai berikut:
- Kelola dan pantau target, achievement & reward secara real-time
Anda bisa tenang dengan dukungan kami sepanjang waktu untuk membantu menjawab pertanyaan Anda, memecahkan masalah, dan meninjau program Anda. - Pantau perkembangan masing-masing distributor
Desain platform yang intuitif untuk UX terbaik, memastikan kemudahan penggunaan dan keterlibatan berkelanjutan dengan distributor dan mitra. - Transparan untuk distributor
Mendukung pengumpulan, analisis, dan pelaporan data Anda. Lebih penting lagi, buat strategi bisnis berbasis data untuk meningkatkan efektivitas program dan mendorong pertumbuhan. - Berbagai opsi penukaran reward
Pilih hadiah yang paling relevan dari katalog lengkap dengan lebih dari 15 kategori menarik, termasuk e-voucher toko dan makan, data seluler, uang elektronik, emas batangan, elektronik, experience, dll. - Redeem hadiah dengan mudah
API siap untuk integrasi cepat di seluruh ekosistem marketing Anda. Juga dilengkapi dengan fungsi pembuat checker tambahan untuk memvalidasi aktivitas penghasilan di luar platform.
Kesimpulan
Saluran distribusi seperti distributor, pengecer, dan pengecer adalah sumber penting pendapatan bisnis Anda. Perusahaan Anda perlu memanfaatkan kesempatan untuk mengaktifkan channel incentive ini dan menghadiahi mereka dengan program insentif terpercaya.
Platform channel incentive digital memungkinkan pengusaha untuk memberi penghargaan kepada mitra mereka dalam berbagai cara untuk membantu mereka mencapai tujuan bisnis mereka.
Jika Anda tertarik untuk mempelajari lebih lanjut tentang program reward B2B untuk distributor dan cara menerapkannya, kami selalu siap untuk menampilkan solusi insentif termutakhir kami. 
.png)
