<img height="1" width="1" style="display:none" src="https://q.quora.com/_/ad/cdf864df410c4a65a91da8ac8d6f477e/pixel?tag=ViewContent&amp;noscript=1">
Request a Demo

TADA Marketing & Customer Retention Blog

5 min read

Tips Pemberian Insentif untuk Distributor Otomotif

.

Way to Spark An Automotive Distributors by Channel Incentives-01

Tahun 2020 menjadi titik balik bagi industri otomotif. Pembuat mobil, dealer, bengkel, dan bahkan layanan berbagi kendaraan berada dalam posisi yang tidak hanya selangkah lebih maju dari persaingan, tetapi juga mengambil langkah-langkah konstruktif baru untuk tetap bertahan. Program insentif menjadi salah satu solusi tersebut.

Jumlah program insentif pada triwulan III hanya turun 9% dibandingkan tahun sebelumnya. Program insentif pada triwulan III di tahun 2020  lebih tinggi dibandingkan tahun 2016, 2017 dan 2018. Kabar baiknya, program insentif ini dipastikan sudah kembali normal di 2021.

Sementara itu, distributor merupakan penghubung penting antara produsen produk dan pengguna akhir. Tidak peduli seberapa baik suatu produk dibuat, produsen tidak dapat berhasil jika pengecer tidak memiliki motivasi untuk mengirimkan produk ke tempat yang tepat pada waktu yang tepat. Terdapat beberapa pertimbangan penting yang harus diperhatikan untuk memastikan keberhasilan program incentive bagi distributor.

Mari kita lihat incentive yang efektif untuk distributor otomotif, apakah program ini penting bagi perusahaan Anda?

Artikel ini membahas:

  1. Apa itu Insentif?
  2. Alasan mengapa insentif penting bagi distributor
  3. Bagaimana Cara Memberi Insentif kepada Distributor Otomotif?
  4. Channel incentive TADA sebagai solusinya

 

Apa itu Incentive?

 

Program incentive pada dasarnya adalah alat yang digunakan untuk mengubah perilaku channel mitra (pengecer, distributor, agen) untuk membantu memenuhi tujuan bisnis perusahaan. Tergantung pada jenis dan kebutuhan bisnis Anda, program ini dapat berupa program loyalitas, program rujukan, program insentif penjualan, atau gabungan dari masing-masing program.

Channel mitra memegang kunci untuk mempengaruhi keputusan pembelian dan bisa membantu meningkatkan pendapatan Anda. Program channel incentive menjadi cara yang terbukti bisa memelihara hubungan mitra yang kuat dan merangsang penjualan dalam jangka panjang. Pada akhirnya, bisnis perlu mengetahui elemen penting dari program insentif yang sukses dan skema penghargaan yang dapat digunakan untuk mengaktifkan channel mitra.

 

Mengapa incentive penting bagi distributor?

Way to Spark An Automotive Distributors by Channel Incentives-02

81% perusahaan dengan kinerja terbaik menggunakan program incentive sebagai win win solution untuk mengaktifkan dan memberi penghargaan kepada channel partner sambil mendorong mitra untuk mendapatkan lebih banyak pendapatan. Program channel incentive yang efektif memungkinkan bisnis membangun hubungan yang langgeng dan menguntungkan dengan pengecer, distributor, dan agen mereka. Pertimbangkan alasan ini sebelum menerapkan channel incentive kepada distributor Anda.

Berikut beberapa poin bagaimana pentingnya incentive bagi distributor:

  1. Meningkatkan Pendapatan
    Channel mitra termotivasi untuk menjual lebih banyak dengan hadiah menarik yang menunggu. The Incentive Research Foundation (IRF) menemukan bahwa program channel incentive meningkatkan total pendapatan sebesar 32%.
    Way to Spark An Automotive Distributors by Channel Incentives-03
  2. Meningkatkan Pengetahuan Distributor
    Penjualan bukan satu-satunya aspek yang bisa dioptimalkan dalam program insentif. Anda dapat mengubah tujuan program sehingga channel mitra termotivasi untuk mempelajari lebih lanjut tentang produk Anda. Misalnya, insentif dapat diberikan jika mereka menonton video tentang fitur produk Anda atau mengikuti sesi informasi produk. Pada saat yang sama, mereka akan lebih siap untuk mempromosikan produk Anda kepada pelanggan potensial!

  3. Meningkatkan keterlibatan dan loyalitas
    Cara kerja program insentif melampaui skema penghargaan yang biasa. Mereka membantu melibatkan channel mitra Anda dan membuat mereka merasa dihargai dan dihargai.

 

Bagaimana Cara Memberi Insentif kepada Distributor Otomotif?

 

Distributor menjadi salah satu bagian bisnis yang paling sulit untuk dipertahankan. Pasalnya, cukup sulit untuk mengelola dan terlibat dengan distributor seperti layaknya tim Anda sendiri. Berbagai macam program insentif penjualan digunakan untuk memotivas, dan perusahaan akan sering menggunakan indikator peningkatan kinerja khusus untuk merancang program ini. Berikut contoh insentif bagi para distributor otomotif:

  1. Dealer Loader
    Suku cadang dijual oleh produsen melalui dealer mobil dan distributor gudang (WD). Keduanya dapat membeli dan menjual merek pesaing. Terapkan insentif khusus berupa diskon untuk pembelian dalam jumlah besar. Jadi diskon bisa didapat jika volume pembelian tertentu telah tercapai. 

  2. Strategi Push-Pull
    Praktik terbaik adalah memotivasi manajer/penjual distributor. Artinya ada berbagai macam insentif, dari atas ke bawah. Misalnya, tenaga penjualan menerima insentif untuk mewujudkannya tujuan bisnis. Insentif dan pembayaran bonus ini diberikan sesuai tujuan ekuitas perusahaan Anda. Jika pemilik dana utama dealer memotivasi repeater untuk berpartisipasi atau mencapai tujuan, kemungkinan besar akan mendorong repeater untuk mencapai tujuan.

  3. Penghargaan Bagi Member Reseller
    Penghargaan harus diperluas ke berbagai tingkat kinerja dan sesuai dengan apa yang mereka cari. Variasikan penghargaan dan insentif dari aktivitas ke aktivitas atau dari peran ke peran.

  4. Analytics untuk promosikan Program Distributor
    Ukur, pantau, dan optimalkan data untuk setiap lapisan audiens target dalam program penjualan Anda. Ini adalah cara terbaik untuk mengukur ROI Anda dan menentukan peningkatan program di masa mendatang.

  5. Platform yang nyaman untuk Pengajuan Klaim
    Bantu distributor Anda dengan sistem yang nyaman untuk pengajuan klaim, baik secara teknis maupun administratif.
    Way to Spark An Automotive Distributors by Channel Incentives-04

 

Channel Incentive TADA sebagai solusinya

 

Channel Incentive dan solusi manajemen program mengotomatisasi dan menskalakan incentive di berbagai mitra. Program Channel Incentive TADA telah membantu banyak merek berhasil memotivasi distributor mereka dengan menjembatani kesenjangan antara jaringan penjualan produsen dan entitas lain di saluran distribusi mereka, dan juga dengan Dealer/stockist/grosir yang membeli produk yang tidak bersaing, menyimpan dan menjualnya kembali ke pengecer .

TADA memprioritaskan personalisasi kebutuhan klien dengan memberikan nilai jual unik sebagai berikut:

  1. Kelola dan pantau Target-Achievement-Reward secara real-time
    Anda bisa tenang dengan dukungan kami sepanjang waktu untuk membantu menjawab pertanyaan Anda, memecahkan masalah, dan meninjau program Anda sebagai bagian dari penilaian efektifitas.

  2. Lihat dan waspadai perkembangan masing-masing distributor
    Desain platform yang intuitif untuk UX terbaik, memastikan kemudahan penggunaan dan keterlibatan berkelanjutan dengan distributor dan mitra.

  3. Transparan untuk distributor
    Mendukung pengumpulan, analisis, dan pelaporan data Anda. Lebih penting lagi, buat strategi bisnis berbasis data untuk meningkatkan efektivitas program dan mendorong pertumbuhan.

  4. Berbagai opsi penukaran
    Pilih hadiah yang paling relevan dari katalog lengkap dengan lebih dari 15 kategori menarik, termasuk e-voucher toko dan makan, data seluler, uang elektronik, emas batangan, elektronik, pengalaman, dll.

  5. Tebus hadiah dengan mudah
    API siap untuk integrasi cepat di seluruh ekosistem pemasaran Anda. Juga dilengkapi dengan fungsi pembuat checker tambahan untuk memvalidasi aktivitas penghasilan di luar platform.

 

KESIMPULAN

 

Saluran distribusi seperti distributor, pengecer, dan pengecer adalah sumber penting pendapatan bisnis Anda. Perusahaan Anda perlu memanfaatkan kesempatan untuk mengaktifkan channel incentive ini dan menghadiahi mereka dengan program insentif terpercaya. Platform channel incentive digital memungkinkan pengusaha untuk memberi penghargaan kepada mitra mereka dalam berbagai cara untuk membantu mereka mencapai tujuan bisnis mereka.

Jika Anda tertarik untuk mempelajari lebih lanjut tentang program insentif saluran dan cara menerapkannya, kami selalu siap untuk menampilkan solusi insentif termutakhir kami. Jadi jangan ragu untuk mengirimkan RFP ( request for Proposal) atau Request for Demo Anda kepada kami.

Contact Us

Topics: Insentif

Nida Amalia
By Nida Amalia

SEO and Content Marketing Specialist who loves art, music, and movie.

Featured