Meningkatkan enggagement dengan semua tim penjualan eksternal atau trade partner, seperti distributor, retailer, wholesaler, reseller, dealer, sales canvasser dan mitra lain adalah hal yang menantang. Mereka memiliki tujuan sendiri demi keuntungan bisnis mereka dan sering kali mereka tidak begitu memperhatikan produk Anda.
Hal ini pasti lumayan eye opening karena mereka termasuk sales channel penting bagi perusahaan. Jadi mau tidak mau, Anda tetap harus membangun hubungan baik dengan mereka.
Pemberian insentif dan rewards yang menarik untuk distributor atau reseller dapat menjadi 'pemanis' karena mereka sudah berbisnis dengan Anda.
Insentif untuk distributor atau retailer pun dapat dalam berbagai bentuk dan juga hal yang menjadi trigger-nya. Mulai dari karena berhasil mencapai target hingga jika mereka melakukan hal non-sales seperti ikut training dan berpartisipasi di campaign media sosial dari brand Anda.
Contoh Behavior Non-sales yang Dapat Diberi Insentif
Tidak ada list pasti perilaku non-sales yang dapat Anda gunakan untuk menentukan behavior mana yang paling menguntungkan bagi bisnis Anda.
Namun, berikut adalah contoh perilaku non-sales dari distributor atau retailer yang dapat Anda berikan insentif untuk mengapresiasi sekaligus meningkatkan kinerja mereka dan membangun hubungan yang lebih baik lagi.
- Mengikuti semua pelatihan yang tersedia; entah itu bidang marketing, penjualan atau pelatihan teknis lainnya
- Berpartisipasi dalam acara perusahaan
- Berpartisipasi di campaign media sosial
- Mengirim bukti display produk di toko atau situs web mereka
- Aktif di komunitas sesama retailer, reseller, atau distributor brand
- Dan sebagainya
Bagaimana Memberi Insentif Non-sales ke Distributor, Retailer dan Trade Partner Lainnya?
Untuk menciptakan program insentif untuk distributor, retailer dan trade partner lainnya, Anda perlu mempertimbangkan:
- Perilaku non-sales mana yang harus menjadi fokus untuk diberi insentif tambahan. Pastikan perilaku tersebut berkontribusi positif bagi peningkatan revenue dan profit perusahaan Anda.
- Platform insentif digital yang mampu menangani program tersebut secara end-to-end agar Anda bisa fokus ke hal penting lainnya.
Lalu, bagaimana Anda dapat mengetahui perilaku non-sales mana yang paling menguntungkan dalam kemitraan dengan distributor atau retailer Anda?
Anda dapat mulai melihat perilaku non-sales yang memiliki impact positif untuk bisnis Anda. Misalnya, apa yang dilakukan oleh top distributor atau retailer Anda untuk mendapat predikat itu?
Buat daftar semua perilaku non-sales yang mereka lakukan dan gunakan sebagai titik awal untuk menentukan perilaku mana yang akan mendapatkan insentif tambahan dari Anda.
Apa itu Insentif Non-sales?
Insentif non-sales membantu perusahaan mendorong distributor atau retailer untuk menjual produk Anda lebih banyak dan lebih loyal ke brand Anda. Program insentif non-sales yang efektif harus mengutamakan kebutuhan dan karakter perusahaan agar insentif dapat tepat sasaran.
Selain itu, untuk membuat program ini lebih efektif dan menjangkau lebih banyak trade partner di berbagai daerah, menggunakan platform digital menjadi pilihan terbaik. Melalui platform digital, Anda dapat mengelola dan memantau program secara real-time, memastikan setiap retailer mendapatkan reward tepat waktu, serta mempermudah pelacakan performa mereka. Dengan begitu, Anda dapat menjangkau lebih luas, meningkatkan partisipasi, dan mendorong penjualan secara lebih efisien.
Gunakan Platform Program Insentif untuk Hasil Maksimal
Menjalankan program insentif untuk distributor maupun retailer membutuhkan sistem yang kompleks. Meskipun Anda mungkin memiliki tim internal untuk mengelolanya, jangan abaikan opportunity cost dalam bisnis Anda.
Akan jauh lebih efisien dan menguntungkan jika menggunakan platform digital seperti Tada, yang memungkinkan Anda mengelola program dengan lebih mudah, efektif, dan terukur. Anda pun akan lebih mudah untuk fokus pada hal penting lainnya untuk peningkatan bisnis.
Request demo kami sekarang juga untuk mendapatkan info lebih lanjut mengenai bagaimana teknologi kami dapat membantu Anda membuat program insentif digital untuk distributor, retailer dan trade partner lainnya.
.png)
