Tingkatkan Kinerja Distributor & Reseller dengan Insentif Non-sales

Topics:

Apr 2, 2022 • 4 min read

non-sales-incentive

Meningkatkan enggagement dengan semua tim penjualan eksternal, seperti distributor, reseller, dealer, dan mitra lain adalah hal yang menantang. Mereka memiliki tujuan sendiri demi keuntungan bisnis mereka dan sering kali mereka tidak begitu memperhatikan produk Anda.


Itu pasti lumayan menyakitkan karena mereka termasuk sales channel penting bagi perusahaan, jadi mau tidak mau, Anda tetap harus membangun hubungan baik dengan mereka.

Pemberian insentif dan rewards yang menarik untuk distributor atau reseller dapat menjadi 'pemanis' karena mereka sudah berbisnis dengan Anda.

Insentif untuk distributor atau reseller pun dapat beragam bentuk dan juga hal yang menjadi trigger-nya. Mulai dari karena berhasil mencapai target hingga jika mereka melakukan hal  non-sales seperti ikut training dan berpartisipasi di kampanye media sosial dari brand Anda.

Contoh Perilaku Non-sales yang dapat Diberi Insentif

Tidak ada list pasti perilaku non-sales yang dapat Anda gunakan untuk menentukan perilaku mana yang paling menguntungkan bagi bisnis Anda.

Namun, berikut adalah contoh perilaku non-sales dari distributor atau reseller yang dapat Anda berikan insentif untuk meningkatkan kinerja mereka sekaligus membangun hubungan yang lebih baik lagi.

  • Mengikuti semua pelatihan yang tersedia; entah itu bidang marketing, penjualan atau pelatihan teknis lainnya
  • Berpartisipasi dalam acara perusahaan
  • Follow up lead yang masuk
  • Berpartisipasi di media sosial
  • Mengirim bukti penempatan produk di toko atau situs web mereka
  • Melakukan kegiatan yang berhubungan dengan  lead generation
  • Aktif di komunitas sesama channel partner perusahaan
  • Menjadi tuan rumah atau menyelenggarakan acara untuk end-customer

Bagaimana Memberi Insentif Non-sales?

Pertama-tama, Anda perlu mengidentifikasi perilaku non-sales mana yang akan Anda berikan insentif. Untuk menciptakan inisiatif pemberian insentif yang akan menghasilkan hasil yang terukur, Anda perlu mempertimbangkan:

  • Perilaku non-sales mana yang harus menjadi fokus untuk diberi insentif. Pastikan perilaku tersebut berkontribusi positif bagi profit perusahaan Anda.
  • Platform insentif yang mampu menangani program insentif Anda

Jadi, bagaimana Anda dapat mengetahui perilaku non-sales mana yang paling menguntungkan dalam kemitraan dengan distributor atau reseller Anda?

Anda dapat mulai melihat perilaku non-sales yang memiliki impact positif untuk bisnis Anda. Misalnya, apa yang dilakukan oleh top distributor atau retailer Anda untuk mendapat predikat itu?

Buat daftar semua perilaku non-sales yang mereka lakukan dan gunakan sebagai titik awal untuk menentukan perilaku mana yang akan mendapatkan insentif tambahan dari Anda.

Apa itu Insentif Non-sales?

Insentif non-sales membantu bisnis mendorong mitra distributor atau reseller untuk menjual produk Anda lebih banyak dan lebih loyal ke brand Anda.

Program insentif non-sales yang efektif harus mengutamakan kebutuhan dan karakter perusahaan agar insentif dapat tepat sasaran.

Selain itu, program insentif ini juga harus didukung dengan aplikasi yang punya interface rapi, mudah digunakan, komunikasi yang lncar, kemudahan penukaran poin, dan dashboard analitik untuk membantu bisnis memilih dan mengirim hadiah, terhubung dengan partner, sekaligus memantau kinerja mereka.

Gunakan Platform Program Insentif untuk Hasil Maksimal

Menjalankan program channel insentif untuk partner bisnis Anda memerlukan program yang kompleks. Anda mungkin memiliki karyawan internal untuk mengelolanya, tetapi perhatikan opportunity cost dalam bisnis Anda.

Tentu jauh lebih menguntungkan jika menggunakan platform program insentif B2B agar Anda dapat dengan mudah menjalankan program insentif yang diinginkan.

Ada banyak platform program insentif untuk customer B2B seperti distributor dan reseller atau agen yang memungkinkan bisnis Anda dengan mudah menyiapkan, dan mengelola program insentif untuk memberikan reward ke channel partners Anda.

Apakah Anda masih tidak yakin bagaimana cara memberi reward dan insentif ke distributor, reseller, dan agen? Tada siap membantu Anda membuat solusi channel incentive yang dapat terintegrasi dnegan mudah ke website atau aplikasi Anda. Request demo kami sekarang untuk melihat bagaimana Tada dapat membantu Anda.

Request a Demo

Profile

Nuraini

Content marketing specialist

Download E-book
Pelajari bagaimana Tada membantu brand-brand terkemuka di dunia

Baca studi kasus kami untuk mengetahui lebih banyak bagaimana program loyalty & rewards dari Tada membantu meningkatkan profitabilitas bisnis mereka.

Gambar E-Book
Download  
Close