--- title: Kenali Potensi Channel Incentive untuk Meningkatkan Bisnis! description: Channel incentives digunakan oleh banyak perusahaan untuk meningkatkan revenue. Pelajari apa itu program channel incentive & mengapa Anda membutuhkannya! image: https://lh3.googleusercontent.com/IDtWSuDmfN-RFrs3nuR8pzq7lt9IoeEd2seSvkVnk8J5hU6kYoS3HVLqcmV90yNDOOQxABTBvzXDpogW2LtrZu2owTNebtR_pWS0vUI02EZkpbY3RAx0cMXDHwQr3A=s0 --- [![Logo TADA](https://blog.usetada.com/hubfs/Blog%20Template/image%2067%20(1).png "TADA")](https://www.usetada.com) ![Dropdown Navigation Icon](https://blog.usetada.com/hubfs/Blog%20Template/hamburger.svg "Menu") [Blog](https://blog.usetada.com/id) [B2B Loyalty](https://blog.usetada.com/id/tag/b2b-loyalty-program) [B2C Loyalty](https://blog.usetada.com/id/tag/customer-loyalty) [Tadakado](https://blog.usetada.com/id/tag/tadakado) [News](https://blog.usetada.com/id/tag/news) ![Icon Globe](https://blog.usetada.com/hubfs/Blog%20Template/globe.svg "Language") Indonesia [English](https://blog.usetada.com/en) [Indonesia](https://blog.usetada.com/id) - [Home](https://blog.usetada.com/id) - Kenali Potensi Channel Incentive untuk Meningkatkan Bisnis! # Kenali Potensi Channel Incentive untuk Meningkatkan Bisnis! Topics: [B2B Loyalty Program](https://blog.usetada.com/id/tag/b2b-loyalty-program) [B2B Incentive Program](https://blog.usetada.com/id/tag/b2b-incentive-program) Sep 22, 2021 • 7 min read ![Channel Incentive Program (1)](https://blog.usetada.com/hs-fs/hubfs/Channel%20Incentive%20Program%20(1).jpg?width=2400&name=Channel%20Incentive%20Program%20(1).jpg) Program [*channel incentive*](https://blog.usetada.com/id/perbedaan-channel-incentives-incentive-program-dan-rewards-program)sudah lama diadopsi sebagai strategi bisnis untuk menyelaraskan perilaku *sales* *channel partner* dengan *goal* bisnis.  Menurut Incentive Research Foundation, 81% dari perusahaan terbaik menggunakan program *channel incentive* sebagai solusi yang menguntungkan untuk mengaktivasi *channel partner* agar mendapat *revenue* lebih besar, dan memberi *reward* bagi mereka. Program *channel incentive* yang sukses bisa membantu bisnis membangun hubungan yang kuat dan berjangka panjang dengan *reseller*, [distributor](https://blog.usetada.com/id/tingkatkan-kinerja-distributor-reseller-dengan-insentif-non-sales), agen, dan *retailer*. Apa sebenarnya program *channel incentive*, dan mengapa bisnis Anda membutuhkannya? ## **Apa Itu *Channel Incentive Program*?** *Channel incentive program* adalah program yang memberi insentif atau imbalan bagi anggotanya (dalam kasus ini, anggotanya adalah *sales* *channel partner*) yang memenuhi persyaratan atau pencapaian tertentu. Program ini biasanya memiliki tujuan spesifik seperti mempercepat penjualan produk, meningkatkan *awareness brand* oleh *partner*. *Channel incentive* biasanya didasari dengan performa dan dapat diberikan dalam bentuk uang ataupun voucher. Namun, sekarang banyak juga bisnis yang memberikan insentif di luar uang, seperti produk fisik, kesempatan belajar atau pelatihan, rekreasi dan banyak lagi. ## **Mengapa Bisnis Membutuhkan *Channel Incentive Program*?** Menurut Forrester, lebih dari 73% dari proses jual-beli di dunia berlangsung melalui *channel*. Maka, *sales* *channel partner* sangat penting untuk pertumbuhan bisnis. Inilah beberapa alasan mengapa Anda membutuhkan *channel incentive program*. ### 1. Meningkatkan volume Bisnis yang memberikan insentif bagi *channel partner* tentunya ingin meningkatkan *revenue*. *Channel partner* akan terdorong untuk menjual lebih banyak jika diberikan *reward*. Bahkan, menurut Incentive Research Foundation (IRF), program *channel incentive* meningkatkan *revenue* sebesar 32%. ### 2. Meningkatkan visibilitas bisnis Biasanya, *channel partner* sudah memiliki kelompok pelanggan yang membeli berbagai produk dari mereka. Sebelumnya, pelanggan ini mungkin tidak mengetahui bisnis Anda. *Channel partner* membantu bisnis Anda ditemukan dan dikenal pelanggan baru, karena insentif akan mendorong *partner* untuk lebih mempromosikan produk Anda pada pelanggan mereka. Maka, bisnis bisa semakin kuat dalam pasar, terutama jika baru memasuki pasar yang baru. Salah satu klien TADA, perusahaan perlengkapan *outdoor*, berhasil mencapai *market* baru dengan memberi insentif penjualan bagi *reseller social commerce*, sehingga mengalami pertumbuhan penjualan hampir 1000% dalam setahun belakangan. ### 3. Meningkatkan wawasan partner Penjualan bukanlah satu-satunya keuntungan dari program insentif. Anda juga bisa menggunakan program Anda untuk membuat *channel partner* lebih termotivasi mempelajari produk Anda. *Channel partner* akan diberi insentif jika mereka menonton video tentang fitur produk atau mengikuti sesi informasi produk. Mereka pun akan lebih mahir mempromosikan produk Anda pada calon pelanggan. Keuntungan ini dialami oleh klien TADA, perusahaan farmasi di Indonesia yang memberikan insentif berupa kelas *online sales* dan pengetahuan ilmiah. Dari 2019 sampai 2021, penukaran insentif ini meningkat hampir 10x atau setara dengan *reward* $10,000 pada tahun 2021. ### 4. Meningkatkan *engagement* dan loyalitas Program insentif tidak sekedar memberikan *reward*, tapi juga membuat Anda lebih terhubung dengan *sales* *channel partner* dan membuat mereka merasa diapresiasi. Ikatan emosional ini mendorong mereka lebih loyal, sehingga mereka bukan lagi *channel partner* saja, tapi juga [*brand ambassador*](https://blog.usetada.com/id/kenali-perbedaan-brand-advocate-brand-ambassador-dan-influencer)yang merepresentasikan bisnis Anda secara positif dimanapun mereka memasarkan produk Anda. ### 5. Mengukur kesuksesan program Sebelumnya, bisnis mungkin sudah mempraktekkan memberi insentif secara manual untuk mengaktivasi *channel partner*. Namun, dengan sistem manual, Anda tidak bisa mengukur efektivitas programnya dalam mencapai *goal* bisnis. Dengan program *channel incentive*, bisnis bisa mengukur performa partner serta memantau penggunaan insentif dan [*reward*](https://blog.usetada.com/id/apa-itu-platform-rewards-digital). Bisnis bisa tahu jika program tersebut efektif atau perlu dievaluasi kembali agar lebih menarik bagi *partner*. ## **Apa Saja Jenis *Channel Incentive* yang Ada?** Ada berbagai jenis *sales channel incentives* yang bisa Anda berikan tergantung ekosistem bisnis. Anda pun bisa bereksperimen dengan beberapa jenis insentif agar program Anda semakin menarik dan beragam. Inilah beberapa jenisnya: ### 1. Insentif berbasis penjualan Insentif berbasis penjualan adalah jenis yang paling mudah dimengerti. Cara kerjanya sangat mudah, *partner* akan mendapat insentif setelah berhasil menjual produk atau jasa Anda. Insentif dapat divariasikan tergantung jumlah penjualan, margin, jenis produk, dan banyak lagi. ### 2. Insentif berbasis aktivitas Hubungan dengan *channel partner* harus melampaui proses jual-beli saja. Insentif tidak hanya diberikan saat penjualan, tapi juga saat *partner* melakukan aktivitas *engagement* seperti mengikuti pelatihan atau demo produk, dan aktivitas lain yang cocok dengan *goal* bisnis. ### 3. *Channel rebate* *Channel rebate* adalah insentif yang diberikan berdasarkan jumlah atau frekuensi pemesanan. *Reward* bisa berupa potongan harga bagi *partner* yang memesan dalam jumlah besar atau frekuensi yang tinggi. Insentif ini cocok jika Anda ingin menghabiskan stok atau meningkatkan penjualan dari produk tertentu. ### 4. Insentif referral *Channel partner* yang menguasai produk Anda dengan baik dapat menjadi *advocate* bisnis! Berikan insentif *referral* untuk mengaktivasi mereka menjadi *ambassador* yang menarik lebih banyak pelanggan. Jika Anda memiliki sistem [*reseller*](https://blog.usetada.com/id/tingkatkan-kinerja-distributor-reseller-dengan-insentif-non-sales), insentif ini juga cocok untuk skema *reseller get reseller*. Insentif bisa berupa poin, *gift card*, uang, atau bentuk lainnya. ### 5. Insentif pelatihan *Channel partner* perlu memiliki wawasan yang tinggi akan produk Anda agar bisa mempromosikannya dengan baik. Berikan kesempatan bagi mereka meningkatkan wawasan melalui kuis,, sertifikasi, konferensi, demo produk dan banyak lagi. Partner Anda mungkin menjual beberapa produk di saat yang sama, tapi mereka akan lebih antusias mempromosikan produk Anda jika mereka lebih menguasainya. ## **Bagaimana Cara Memulai Program *Channel Incentive* dengan Efektif?** Untuk sukses meluncurkan program channel incentive, inilah beberapa langkah yang perlu dilakukan: ### 1. Tentukan tujuan program Tujuan atau objektif dari program dapat berubah dari waktu ke waktu, tapi Anda tetap memerlukan satu tujuan tertentu pada saat memulainya. Mungkin tujuan tersebut adalah meningkatkan volume penjualan, penjualan produk tertentu, mengaktivasi *channel* di pasar yang baru, dan lain-lain. Tujuan yang jelas membantu Anda menentukan aspek lain dari program dengan lancar. ### 2. Tentukan kualifikasi untuk mendapat insentif Apa yang harus dilakukan channel partner untuk mendapat insentif? Haruskah mereka menjual lebih banyak, membawa referral, mengikuti demo produk, atau lainnya? Pastikan kualifikasi yang Anda tetapkan pun realistis agar mereka tidak kesulitan berpartisipasi. ### 3. Gunakan platform yang sederhana namun efektif Platform digital dapat memudahkan Anda meluncurkan program channel incentive. *Channel partner* dapat mengakses program langsung dari gadget mereka dan Anda pun bisa memantau performa mereka secara langsung. Pastikan platform dapat terintegrasi dengan [aplikasi](https://blog.usetada.com/id/5-loyalty-apps-terbaik-di-indonesia) *third-party* lain untuk kemudahan yang lebih besar, seperti API untuk proses pembayaran dan penukaran reward. ### 4. Lakukan evaluasi dan modifikasi Keuntungan lain dari menggunakan platform digital adalah Anda bisa memperoleh data yang bisa dianalisis untuk mengukur performa program. Apa tujuan Anda berhasil tercapai atau program masih perlu dimodifikasi? Variasikan program dengan penawaran, bonus, dan katalog reward baru agar tetap menarik! ## **Kesimpulan** *Sales channel* seperti distributor, *retailer*, dan *reseller* adalah sumber *revenue* bisnis penting. Jangan lewatkan kesempatan untuk mengaktivasi dan memberi *reward* pada mereka dengan program insentif yang efektif. Program ini tidak hanya meningkatkan penjualan tapi juga membangun *engagement* dan loyalitas dari *sales* *channel partner* secara jangka panjang. Dengan *platform channel incentive digital*, Anda bisa memberi berbagai *reward* bagi *partner* dan mereka dapat membantu Anda mencapai *goal* bisnis! TADA dapat membantu Anda menciptakan solusi *channel incentive* yang paling sesuai. Jangan ragu untuk menghubungi kami karena kami siap membantu! Hubungi kami hari ini. [![Request Our Demo](https://hubspot-no-cache-na2-prod.s3.amazonaws.com/cta/default/4770394/c1459130-f313-44ec-a69a-c8667e71badd.png)](https://hubspot-cta-redirect-na2-prod.s3.amazonaws.com/cta/redirect/4770394/c1459130-f313-44ec-a69a-c8667e71badd) ![Profile](https://blog.usetada.com/hubfs/2021-05-07-092904086.jpg "Nida Amalia") [Nida Amalia](https://blog.usetada.com/id/author/nida-amalia) A lifetime learner. SEO and Content Marketing Specialist who loves art, music, and movies. *Don't forget to share this post!* ![Icon Facebook](https://blog.usetada.com/hubfs/Blog%20Template/ic-fb-2.svg "Facebook") ![Icon LinkedIn](https://blog.usetada.com/hubfs/Blog%20Template/ic-linkedin.svg "LinkedIn") ![Icon WhatsApp](https://blog.usetada.com/hubfs/Blog%20Template/ic-wa.svg "WhatsApp") Related Article ![logo](https://blog.usetada.com/hubfs/Blog%20Template/Footer/logo-tada-ai-driven.png) Indonesia Foresta Business Loft 7 unit 18, Jl. BSD Boulevard Utara, Lengkong Kulon, Kec. Pagedangan, Kabupaten Tangerang, Banten 15331 Malaysia Common Ground Iskandar Spaces, A-FF01-03 & B-FF-01-07, Common Ground Petaling Jaya, G.016, Ground Floor & 1.013 First Floor, The Square, Jaya One, 72A, Jalan Prof Diraja Ungku Aziz, Seksyen 13, 46200 Petaling Jaya, Selangor Singapore 1 Raffles Place #18-61, One Raffles Place Singapore (048816) Solutions - [Tada Loyalty](https://www.usetada.com/en/tada-loyalty/) - [Tada Rewards](https://www.usetada.com/en/tada-rewards/) - [Tadakado](https://tadakado.com/) Resources - [Blog](https://blog.usetada.com/en) - [Case Studies & e-Books](https://www.usetada.com/en/case-study/) - [News](https://blog.usetada.com/en/tag/news) Company - [About Us](https://www.usetada.com/en/about-us/) - [Careers](https://www.usetada.com/en/career/) - [Media Coverage](https://www.usetada.com/en/media-coverage/) ![ISO](https://blog.usetada.com/hubfs/Blog%20Template/Footer/ISO%20(1).png) ![Marketing Excellence Awards](https://blog.usetada.com/hubfs/Blog%20Template/Footer/MEA.svg) ![Loyalty and Engagement Award](https://blog.usetada.com/hubfs/Blog%20Template/Footer/LEA.svg) ![badge](https://blog.usetada.com/hubfs/Blog%20Template/Footer/badge1.svg) ![badge](https://blog.usetada.com/hubfs/Blog%20Template/Footer/badge2.svg) ![badge](https://blog.usetada.com/hubfs/Blog%20Template/Footer/badge3.svg) ![badge](https://blog.usetada.com/hubfs/Blog%20Template/Footer/badge4.svg) ![badge](https://blog.usetada.com/hubfs/Blog%20Template/Footer/badge5.svg) --- Follow Us On: [![LinkedIn](https://blog.usetada.com/hubfs/Blog%20Template/Footer/ic-linkedin.svg)](https://id.linkedin.com/company/usetada) [![YouTube](https://blog.usetada.com/hubfs/Blog%20Template/Footer/ic-youtube.svg)](https://www.youtube.com/@usetada) [![Instagram](https://blog.usetada.com/hubfs/Blog%20Template/Footer/ic-instagram.svg)](https://www.instagram.com/usetada/) Solutions - [Tada Loyalty](https://www.usetada.com/en/tada-loyalty/) - [Tada Rewards](https://www.usetada.com/en/tada-rewards/) - [Tadakado](https://tadakado.com/) Resources - [Blog](https://blog.usetada.com/en) - [Case Studies & e-Books](https://www.usetada.com/en/case-study/) - [News](https://blog.usetada.com/en/tag/news) Company - [About Us](https://www.usetada.com/en/about-us/) - [Careers](https://www.usetada.com/en/career/) - [Media Coverage](https://www.usetada.com/en/media-coverage/) Indonesia Foresta Business Loft 7 unit 18, Jl. BSD Boulevard Utara, Lengkong Kulon, Kec. Pagedangan, Kabupaten Tangerang, Banten 15331 Malaysia Common Ground Iskandar Spaces, A-FF01-03 & B-FF-01-07, Common Ground Petaling Jaya, G.016, Ground Floor & 1.013 First Floor, The Square, Jaya One, 72A, Jalan Prof Diraja Ungku Aziz, Seksyen 13, 46200 Petaling Jaya, Selangor Singapore 1 Raffles Place #18-61, One Raffles Place Singapore (048816) [Privacy Policy](https://www.usetada.com/id/privacy-policy/) [Terms and Conditions](https://www.usetada.com/id/terms-and-conditions/) [Help Center](https://help.usetada.com/) Copyright © 2023 Tada, Inc. ```json { "@context" : "https://schema.org", "@type" : "BlogPosting", "author" : { "@type" : "Person", "name" : "Nida Amalia", "url" : "https://blog.usetada.com/id/author/nida-amalia" }, "dateModified" : "2022-07-17T09:09:24.775Z", "datePublished" : "2021-09-22T06:30:00.000Z", "headline" : "Kenali Potensi Channel Incentive untuk Meningkatkan Bisnis!", "image" : [ "https://lh3.googleusercontent.com/IDtWSuDmfN-RFrs3nuR8pzq7lt9IoeEd2seSvkVnk8J5hU6kYoS3HVLqcmV90yNDOOQxABTBvzXDpogW2LtrZu2owTNebtR_pWS0vUI02EZkpbY3RAx0cMXDHwQr3A=s0" ], "mainEntityOfPage" : { "@id" : "https://blog.usetada.com/id/channel-incentive-untuk-meningkatkan-bisnis", "@type" : "WebPage" }, "publisher" : { "@type" : "Organization", "logo" : { "@type" : "ImageObject", "url" : "https://blog.usetada.com/hubfs/TADA-LOGO-WHITE-1.png" }, "name" : "PT AKSI VISITAMA" } } ```