Dalam proses sales dan pendistribusian produk, istilah sell in dan sell out penting untuk memastikan produk Anda terjual dan tidak menimbun stok.
Lalu, apa perbedaan dari sell in dan sell out ini? Simak ulasannya berikut ini.
Pengertian Sell In
Dari sisi prinsipal atau manufaktur, sell in artinya adalah sebagai jumlah penjualan atau unit yang dijual ke distributor di jalur distribusi.
Sell in bertujuan untuk mendorong pembelian stok barang, mempromosikan produk baru dan tentu saja untuk generate revenue untuk perusahaan.
Proses sell in membutuhkan hubungan baik antara prinsipal dengan distributor untuk memasarkan produknya. Untuk membangun hubungan ini, prinsipal atau perusahan manufaktur dapat menggunakan program loyalty dan reward untuk memberikan insentif ke distributor agar terus berbisnis dengan mereka.
Pengertian Sell Out
Sell out adalah penjualan dari pihak distributor ke tangan pembeli atau end-customer.
Sell out bertujuan untuk menjual produk langsung ke customer agar stok barang terus berjalan dan tidak terjadi penumpukan stok barang.
Dalam proses sell out, distributor perlu membangun hubungan baik dengan pemilik toko ritel maupun end-customer agar stok barang terus berjalan dan revenue pun terus masuk.
Peran Program Loyalitas untuk Meningkatkan Sell In ke Distributor
Untuk meningkatkan sell in ke distributor maupun channel partner lain di jalur distribusi, banyak perusahaan menggunakan program loyalitas & reward untuk memberi insentif ke distributor agar tetap loyal melakukan repeat purchase untuk produk mereka.
Berikut ini adalah beberapa peran program loyalty untuk distributor yang perlu diketahui.
1. Meningkatkan loyalitas distributor terhadap brand
Salah satu bentuk reward yang sering digunakan dalam program loyalty untuk distributor maupun channel partner lainnya adalah insentif atau sering juga dikenal dengan sebutan channel incentive program.
Dalam program ini perusahaan dapat menentukan gameplay atau cara untuk distributor mendapatkan poin maupun berbagai reward menarik.
Perusahaan dapat memilih apakah ingin memberikan reward berupa cash maupun non-cash. Dengan adanya program loyalty seperti ini, perusahaan dapat memberikan pendorong atau penyemangat bagi distributor untuk tetap loyal terhadap mereka.
2. Mendorong repeat order (pembelian berulang)
Dengan adanya reward menarik dari program loyalitas yang dibuat khusus untuk para distributor, hal ini tentunya akan mendorong mereka maupun channel partner lainnya untuk terus melakukan repeat order demi mencapai target penjualan dan mendapat poin maupun reward langsung yang ditawarkan perusahaan.
Hal ini dapat berpengaruh terhadap peningkatan sell in dan nantinya akan mendorong peningkatan pendapatan bagi perusahaan dan jaminan bisnis yang sustainable dalam jangka panjang.
3. Meningkatkan channel engagement
Peran dari program loyalitas untuk distributor selanjutnya adalah untuk meningkatkan engagement dengan distributor dan channel lainnya.
Hal ini biasanya didukung oleh berbagai eleman gamifikasi yang disematkan pada program loyalty maupun reward khusus distributor. Mulai dari berbagai misi menarik seputar produk, pengisian survey, maupun aktivitas lainnya yang kemudian memiliki nilai poin maupun reward tertentu jika berhasil dilakukan.
Dengan tingkat engagement yang baik antara kedua belah pihak, maka hubungan terjalin dengan lebih baik dan sama-sama menguntungkan sehingga proses sell in akan berlangsung dengan lebih lancar.
Solusi Program Loyalty & Insentif untuk Tingkatkan Loyalitas Distributor
Program loyalitas dengan skema insentif menarik dapat menjadi salah satu cara untuk menjalin hubungan lebih baik dengan distributor sekaligus meningkatkan penjualan produk Anda.
Tidak perlu membangun dari nol karena solusi loyalty & reward dari Tada menawarkan website atau aplikasi program loyalty yang bisa segera dideploy sesuai dengan kebutuhan bisnis. Fitur yang ditawarkan pun engkap; mulai dari sistem pendistribusian poin, gamifikasi hingga katalog reward dengan ribuan item hadiah yang bisa dipilih distributor loyal Anda.
Request demo kami sekarang untuk mengetahui lebih lanjut bagaimana Tada dapat membantu bisnis Anda.
.png)
