Market share memainkan peran penting dalam menentukan kesuksesan dan grow sebuah brand. Market share atau pangsa pasar yang lebih besar tidak hanya menandakan dominasi sebuah brand di industrinya, tetapi juga memberikan banyak manfaat lainnya.
Ketika sebuah brand memperluas pangsa pasarnya, brand tersebut mendapatkan keunggulan kompetitif, meningkatkan customer base dengan lebih optimal, dan memperkuat posisinya di pasar.
Memiliki market share yang signifikan memungkinkan sebuah brand untuk menikmati economies of scale, yang membuat produksi lebih rendah dan profitabilitas yang lebih tinggi. Hal ini juga meningkatkan recognition dan kredibilitas brand, karena pelanggan cenderung mengasosiasikan brand dengan pangsa pasar yang lebih besar adalah brand yang dapat dipercaya dan berkualitas.
Selain itu, brand dengan market share yang lebih besar sering kali memiliki bargaining power yang lebih besar dengan supplier dan distributor, sehingga memungkinkan brand untuk menegosiasikan persyaratan yang menguntungkan dan memperluas saluran distribusinya.
Memanfaatkan Program Insentif sebagai Startegi Ampuh untuk Mendorong Perluasan Market Share
Channel partner, seperti distributor dan dealer, memainkan peran penting dalam upaya distribusi dan penjualan produk sebuah brand. Salah satu strategi yang efektif untuk mendorong perluasan market share adalah dengan menerapkan program insentif & reward untuk channel partner.
Dengan memberikan insentif dan memotivasi para channel partner ini melalui program insentif dan reward yang menarik dan berkesan, brand dapat mempercepat proses penetrasi ke market-market baru.
Insentif memberikan manfaat dan apresiasi yang nyata kepada channel partner atas upaya mereka dalam mempromosikan dan menjual produk dari brand ke pelanggan. Reward ini dapat terdiri dari banyak hal, misalnya seperti insentif uang tunai, diskon eksklusif, incentive travel, atau recognition program.
Dengan menawarkan reward yang menarik, brand menciptakan hubungan yang saling menguntungkan di mana brand dan channel partner sama-sama diuntungkan.
Program insentif membantu menumbuhkan loyalitas dan komitmen di kalangan channel partner. Ketika channel partner merasa kerja keras mereka dihargai, mereka akan lebih termotivasi untuk lebih aktif mempromosikan dan menjual produk-produk dari brand. Antusiasme yang meningkat ini tentunya dapat menghasilkan penjualan mereka menjadi lebih baik lagi.
Apa Peran Channel Partner Dalam Meningkatkan Market Share Sebuah Brand?
Berikut adalah beberapa cara yang dapat dilakukan oleh channel partner untuk mendukung growth atau perluasan market share sebuah brand:
1. Channel penjualan dan distribusi
Channel partner memainkan peran penting dalam mendorong penjualan dan memperluas channel distribusi. Mereka bertindak sebagai perantara, memanfaatkan jaringan yang sudah ada untuk mendistribusikan dan menjual produk atau layanan brand secara efektif.
Dengan memanfaatkan jangkauan dan customer base mereka, merek dapat menembus pasar baru, meningkatkan pangsa pasar, dan mencapai cakupan geografis yang lebih luas.
2. Perluasan dan penetrasi pasar
Channel partner bertindak sebagai katalisator untuk perluasan market share, memungkinkan brand memasuki wilayah atau segmen pelanggan baru. Melalui channel distribusi yang ada, mereka membantu brand dengan cepat membangun presence dan mendapatkan keunggulan kompetitif di pasar yang belum tersentuh sebelumnya.
Kemitraan strategis ini memfasilitasi penetrasi pasar, mengambil pangsa pasar dari kompetitor, dan mempercepat growth bisnis secara keseluruhan.
3. Marketing dan promosi
Channel partner dapat secara aktif berpartisipasi dalam kegiatan marketing dan promosi brand, menampilkan produk brand ke customer base mereka.
Pendekatan marketing yang kolaboratif ini meningkatkan visibilitas brand, mendorong permintaan produk, dan mendukung pertumbuhan market share bagi brand. Pendekatan joint marketing ini memperkuat jangkauan brand , meningkatkan brand recognition, dan berkontribusi pada pertumbuhan pangsa pasar brand.
4. Market insight
Channel partner sering kali memiliki pengetahuan mendalam tentang pasar lokal dan preferensi pelanggan karena kedekatan mereka dengan pelanggan dan pemahaman mereka yang mendalam tentang kondisi pasar.
Mereka dapat memberikan insight dan feedback yang berharga ke brand, membantu brand untuk menyesuaikan penawaran dan strategi marketing agar dapat secara efektif capture market share yang lebih besar.
5. Competitive advantage
Channel partner dapat membantu brand mendapatkan keunggulan kompetitif di pasar.
Melalui keahlian, relationship, dan pengetahuan lokal mereka, channel partner dapat memposisikan brand secara efektif terhadap kompetitor, yang dapat berpengaruh pada peningkatan pangsa pasar.
6. Customer relationship
Channel partner telah menjalin hubungan dengan pelanggan mereka. Mereka telah membina hubungan yang kuat dengan pelanggan sehingga dapat menjadi representasi brand di pasar.
Mereka memberikan dukungan yang dipersonalisasi, bantu menjawab berbagai queri dari pelanggan, dan memastikan kepuasan pelanggan.
Dengan membina relationship seperti ini, brand dapat membangun loyalitas pelanggan, mendorong repeat order, dan mendapatkan keuntungan dari word of mouth positif sehingga dapat membantu meningkatkan market share.
7. Market Development Funds (MDF)
Brand dapat mengalokasikan dana kepada channel partner melalui program pengembangan pasar. Dana ini memungkinkan channel partner untuk melakukan campaign marketing yang dilokalisasi, biaya untuk iklan dan inisiatif lainnya untuk mendapatkan lead.
Dengan memanfaatkan MDF, brand dan channel partner dapat secara sinergis mendorong brand awareness, memperluas jangkauan pasar, dan pada akhirnya meningkatkan market share.
8. Customer support dan service
Channel partner dapat membantu brand sebagai yang terdepan dalam meberikan support ke customer.
Mereka biasanya memiliki product knowledge sekaligus kemampuan pemecahan masalah yang efisien sehingga dapat berkontribusi pada peningkatan brand reputation, peningkatan retensi pelanggan, yang ujung-ujungnya dapat mendatangkan pelanggan baru dan peningkatan market share.
Wrap up!
Pemberian insentif merupakan strategi yang efektif dalam membantu brand untuk mendorong behavior yang diinginkan dari channel partner sekaligus menumbuhkan kemitraan kolaboratif antara kedua pihak.
Dengan membangun kemitraan yang kuat, menyesuaikan insentif yang diberikan, dan membangun environtment yang kolaboratif, brand dapat memaksimalkan potensi channel partner mereka dan bantu mempercepat perluasan market share mereka.
Jika bisnis Anda mencari platform loyalitas untuk membuat program insentif yang efektif bagi channel partner Anda, Tada menawarkan solusi program loyalty yang game-changing untuk meningkatkan engagement, meningkatkan performa channel partner, dan memaksimalkan kolaborasi menguntungkan kedua belah pihak. Request demo kami sekarang!
.png)
